Cooprofesores resiste la agresiva competencia bancaria y le apuesta a la transformación digital
En el dinámico y cada vez más competido mercado financiero colombiano, el sector solidario continúa demostrando su capacidad de adaptación. Cooprofesores, una de las cooperativas más emblemáticas del nororiente del país, mantiene un ritmo de crecimiento sostenido a doble dígito, a pesar de enfrentarse a una agresiva estrategia de compra de cartera por parte de la banca tradicional y al desafío demográfico de su base social.
En entrevista para el programa Gestión Solidaria, Víctor Julio Pérez Salazar, gerente general de Cooprofesores, realizó un balance del estado actual de la entidad desde su sede principal en Bucaramanga, detallando cómo la cooperativa navega la coyuntura económica actual y cuáles son sus proyecciones para los próximos 50 años.
Crecimiento sostenido frente a la «guerra del crédito»
A pesar de las presiones macroeconómicas y los movimientos en las tasas de interés del Banco de la República, Cooprofesores reporta una notable solidez. Según Pérez Salazar, los activos de la entidad han registrado incrementos superiores al 15% tanto al cierre del año anterior como en lo corrido del presente ejercicio.
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Base social en expansión: La cooperativa cuenta actualmente con aproximadamente 37,800 asociados, sumando cerca de 300 nuevos miembros en los últimos meses.
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Dinámica de colocación: Aunque el gerente reconoció una desaceleración en el ritmo de crecimiento de la cartera de crédito, aclaró que esta sigue mostrando cifras positivas.
El freno relativo en la colocación no responde tanto a las tasas de interés de referencia, sino a la intensa competencia en la compra de cartera. El sector bancario y otras entidades financieras han identificado en los educadores un nicho altamente atractivo.
«Los asociados nuestros son muy apetecidos en el sistema financiero colombiano porque tienen una buena estabilidad, ingresos constantes y una alta moralidad comercial», explicó Pérez Salazar.
Los «cantos de sirena» de la banca y los costos ocultos
El líder gremial advirtió sobre las estrategias de las entidades bancarias tradicionales, las cuales abordan a los docentes con créditos preaprobados y tasas de interés aparentemente atractivas para la compra de cartera. Sin embargo, el gerente de Cooprofesores calificó estas ofertas como engañosas en el largo plazo debido a los costos ocultos.
| Beneficios Cooprofesores | Estrategia de la Banca Tradicional |
| Tarjeta débito sin cuota de manejo. | Cobro pleno de cuotas de manejo y seguros. |
| Costos de transacciones exentos o mínimos. | Comisiones por consultas y retiros. |
| Asesoría y transparencia en tasas reales. | Costos cruzados que encarecen el valor final del crédito. |
Para contrarrestar esta situación, Cooprofesores ha implementado una estrategia de asesoría personalizada. Cuando un asociado solicita un certificado de saldo para trasladar su deuda, los asesores de la cooperativa realizan ejercicios financieros comparativos para evidenciar el costo real de la operación. Según Pérez, muchos docentes desisten del traslado tras analizar las cifras, mientras que otros que deciden migrar, terminan regresando tras comprobar el encarecimiento de sus obligaciones en la banca privada.
Renovación generacional y el arraigo cultural santandereano
Un desafío estructural que afronta el magisterio en Colombia es el envejecimiento de su planta docente. Conciente de esto, Cooprofesores diseña estrategias enfocadas en atraer a profesionales jóvenes que ingresan al sistema educativo, así como a los hijos y nietos de los actuales asociados, quienes están habilitados para vincularse bajo el amparo del vínculo familiar.
Esta estrategia de expansión se ve favorecida por la geografía y la cultura local. Santander es históricamente uno de los departamentos con mayor profundización y arraigo del modelo cooperativo en el país. Aprovechando esta ventaja competitiva, la cooperativa ha expandido su operación a los Santanderes y el departamento del Cesar.
Nuevas líneas de negocio: Emprendimiento y Tienda Virtual
Con el objetivo de diversificar sus servicios y apoyar la economía regional, Cooprofesores está fortaleciendo los canales comerciales para sus asociados productores y emprendedores (especialmente del sector agrícola y cafetero).
La gran apuesta de la entidad para los próximos meses es el lanzamiento de una tienda virtual propia, la cual funcionará como un canal de comercio electrónico de bajo costo para que los asociados promocionen sus productos. Este ecosistema estará respaldado por líneas de crédito diseñadas específicamente para financiar el crecimiento de estos micronegocios.
Visión hacia el futuro: Transformación Digital sin fronteras
Al ser consultado sobre el rumbo de Cooprofesores para el próximo medio siglo, Pérez Salazar fue enfático en la necesidad de evolucionar ante la irrupción de las empresas Fintech y las plataformas digitales.
Desde hace cinco años, la cooperativa inició un proceso de transformación digital interna. La visión a largo plazo no contempla la apertura masiva de oficinas físicas tradicionales, sino el desarrollo de herramientas tecnológicas robustas que permitan captar y colocar servicios financieros en cualquier rincón del territorio nacional.
Con una estrategia que equilibra la identidad solidaria, el soporte al tejido productivo local y la digitalización, Cooprofesores se posiciona para mantener su relevancia en el mapa financiero de la región por las próximas décadas.
